这个问题在知乎上有 7915 人关注。讲真，我一向不感冒这类问题，陈述语言一句话，不过这是现状。
如果不考虑面试自己的“套路性”，仅从“怎么把一瓶矿泉水卖 300 块?”入手。怎么卖?下面是我的大胆分析。
将一个产品打造出满满的溢价，本色上产品自己就酿成了“一般等价物”。溢价多少?在于你赋给产品的“能”有多少。
营销运用需节制，下方高能。
在实践中，要想使产品拥有高溢价，获得高额利润，有多个角度可以入手，，本文尝试从两个方面着手分析
产品角度
市场角度
产品角度：核心是增加产品溢价
1.提供一个高价值机会，当机会发生的概率在消费者可期待范围内时，机会价值越高，产品溢价就能越高，从而使矿泉水可以卖到 300 元。
给予消费者一份保险：
保险消费者在喝水期间的人身/财产安适。
保险消费者不被“炒鱿鱼”。喝 1 瓶保一周，喝 4 瓶保半年。
保险消费者新婚之后不离婚，喝 2 瓶保一年。
保险消费者十年不因水质而生病。
保险消费者十年不溺水伤害。
·····
给予消费者金融收益机会
消费者购买矿泉水，购买金额作本金，年年返现。
该矿泉水瓶，按年增值，公司全部高价回收。
买一瓶水，获得一次抽奖机会，中奖率30%，中一次给 800 元。
集齐“五福”矿泉水，送 10000 元。
当机会按实际概率发生后所消耗的金额，低于我方收入金额，就算盈利，这个盈利根本上来自概率差。
2.提供一个痛点解决渠道，这个前提是你能调动到资源，通过连带资源贴现，使矿泉水卖到 300 元。
重要情报
我司可以帮手了解其他公司的内部招聘信息。对于是应届结业生的消费者。
我司有股市内部消息、行业精准数据，对于是股民的消费者。
我司有大数据监测系统，可以作有理有据的“真心调查”，对于是情侣的消费者。
我司有海量实名高端用户群，可以帮手你对接人脉，对于职场人士的消费者。
有力特权
引荐消费者见到我“省政府里的大哥”
引荐消费者进入XX高端俱乐部
邀请消费者加入XX微电影拍摄项目
给予消费者一次巨幅广告的代言权
与XX大咖一起XXX，好比“巴菲特的午餐”、“苍井空的书法”
对接大型公司采购负责人，“你采购，我huikou，你懂得”
3.提供一个派生功能，如果说痛点解决渠道不能让消费者激动，感觉总是有隔膜，那派生功能，将是最直接的
产品外派生
消费者买矿泉水后，公司赠送一次全身桑拿办事
消费者买矿泉水后，可与XX帅哥靓女随便玩
消费者买矿泉水后，一年内，可在任意零售店无偿休息。
消费者买矿泉水后，赠送模特香吻
，确实能给消费者一个最刺激、最直接的“好处”，但是这个“好处”大部分也像上文一样，是整合外部资源，很多时候它们和矿泉水自己的关系真的很少。于是，从古至今，最受人们接受的产品溢价提升方法被筛选出来，产品内派生
产品内派生——派生体验功能，上亿年来，人们对于水，一直只是利用了它的基础属性，作为溶剂、作为降温品、作为生活必需品。今天是“体验经济”诞生的 15 年，水不该该也升级一把?从水源地到水质，从水的硬度到柔和度，从生产工艺到······
此处省略，貌似矿泉水在口感上太难打造差异性了。
产品内派生——品牌标识表记标帜，品牌打造相对于打造矿泉水的口感，容易得多。如果公司小，可以以地域为标识表记标帜，往特产的路上发展，而中型公司可以走情怀路线。
好比，我们可以做这些情怀品牌(假设)：好人牌矿泉水、“情调”款泉水、“太空”矿泉水、战狼式矿泉水。最后，公司实力雄厚的话可以玩矿泉水奢侈品牌，价格直接破千。好比，Fillicio 矿泉水。
品牌标识表记标帜的力量是巨大的，关键是在打造出品牌差异后，做出结构化壁垒。这里可以参考“人民币”，中国人民银行就是品牌标识表记标帜，他生产的“纸”就是钱。
市场角度：核心是寻找价值被高估的场景
面试的时候，被HR问：“如何把一瓶矿泉水卖到 300 元?”。这样卖，拿起手机，拨打妈妈的电话，然后说：“妈妈，我在面试，现在需要买一瓶 300 元的水，快帮我订一箱吧!”
以上是通过找到人群差异，将产品卖出高溢价。还可以通过环境差异卖出高溢价。到那些几年不下雨的地方去;将产品入驻到高端酒吧;或者在寺庙来点儿邪门的，各种开光水······
或者是去存在地区差异的地方，好比，你去各大沙漠中心，卖 300 元的矿泉水，绝对是“惠民水”，/哈哈哈。
总结
在实践中，要想使产品拥有高溢价，获得高额利润，有多个角度可以入手，本文仅从两方面着手分析了(产品角度、市场角度)。
从产品角度说，核心是增加产品溢价，它的方法是：
提供一个高价值机会。给予“保险”、金融收益。
提供一个“痛点”解决渠道。给予重要情报、给予有力特权。
提供一个派生功能。产品外派生、产品内派生。
相关文章：
抖音引流推广怎么做？三种短*引流操作介绍
想通过网站做推广赚钱，如何引流？单子从哪里来？
分享7个合法靠谱且高利润的偏门赚钱项目
如何选择适合自己的副业赚钱项目？
qq群营销秘籍！13种QQ群快速引流获客的方法！
国外广告联盟还能做吗？是不是骗局？
【收藏】2021年引流之全面且细致的引流步骤分析总结
7种比较靠谱的网络兼职赚钱项目推荐
目前主流的赚钱的方式都有哪些？
微信引流应该如何做？行业大神们微信引流的七个步骤！
知乎引流应该怎么做？有什么需要注意的呢？
5大国外广告联盟赚美金项目，诱人的美金在向你招手！
推广注册app拿佣金怎么做？有哪些靠谱的渠道？
利用抖音热门*进行评论引流推广广告赚钱的方法
9个简单有效的微信引流方法，天天涨粉1000+你也可以！
如何让网站排名更靠前？做好这6点！
利用探探每日引流上百女粉，女粉变现月入过万的操作方法思路分享
网页优化怎么做？这五个核心要素的优化必须掌握！
超实用的手机APP试玩赚钱项目玩法分享！
网站优化中你不知道的那些隐性优化
谈一谈目前广告联盟行业的发展现状和趋势！
2021网站内容优化这么做，快速提高网站排名
广告联盟不断提速app商业化之路，用户流量不再是问题！
快手广告引流的效果好不好呢？教你如何进行快手引流！
做好这6个手机赚钱项目，你就是下一个小富豪！
想赚钱不知道该怎么做？11个长期靠谱的网络赚钱项目分享给你！
广告联盟存在的意义以及发展的前景是怎样的？
互联网广告公司都是怎么通过广告赚钱的呢？主要靠这3点！
移动广告平台有哪些？盘点目前主流的8个移动广告投放平台！
利用58，赶集，百姓网等平台操作项目赚钱的流程和思路分享！
【收藏】分享10个普通人可以操作的有效引流方法
被动赚钱日入300+的暴利赚钱玩法介绍
app广告推广渠道有哪些？你要的全在这！
揭秘通过广告联盟年入百万所需要哪些条件！
赚取人生第一桶金，建议从app推广拉新开始！
如何利用10000IP打造一个年入几十万的赚钱项目？
什么是联盟？广告联盟是如何推广挣钱的？
网络赚钱项目哪些比较靠谱？可以日赚500的5个项目介绍！
虚拟资源赚钱项目的实操方法和技巧
这7个常见的网赚项目骗局千万别碰
想利用广告赚钱该怎么做？广告赚钱的五种方式！
移动互联网下手机广告联盟营销存在着哪些问题？
引流推广需要怎么做才有好的效果？
分享4个提升广告推广引流效果的技巧！
广告营销怎么做才能达到良好的效果？建议从这四个方面入手！
从０到日入1000＋的广告联盟赚钱教程
分享几个自己建网站赚钱的经验
做网络兼职赚钱为什么被骗的是你？
如何做好网站运营？推荐这三个思路！
教你如何利用“秋天的第一杯奶茶”快速引流，快来！过期不候！
